#CestyÚspěchu je série rozhovorů s úspěšnými podnikateli a lidmi. Josef, CEO Hydra Consulting, který přišel do USA s batohem na zádech, je jedním z nich. Rozhovor vyšel na portále CzechStartups.

„Amerika problémy neřeší, zesiluje je. Expanze dává smysl tehdy, když víte, co prodáváte, komu to prodáváte a proč právě vám mají zákazníci věřit.“

 

Josefe, jaký byl zlomový moment, který Vás vedl k založení Hydra Consulting?

Nepřišel jeden zlomový moment, spíš série okamžiků, kdy jsem si uvědomil, že znám cestu, na které ostatní tápou. Před Hydra Consulting jsem sám dovážel do USA zboží z Evropy. Narážel jsem na jednu překážku za druhou od právních záležitostí přes daně až po to, jak proplatit šek vystavený na evropskou firmu. Hodně jsem se naučil, ale taky udělal spoustu chyb.

Původní byznys se mi nakonec podařilo úspěšně prodat. Ale touha usnadnit tuto cestu dalším firmám mi zůstala. Hydra Consulting vznikla jako odpověď na to, co jsem sám tehdy postrádal, a to spolehlivého partnera, který mi poradí komplexně od založení americké entity přes podání daňového přiznání a vedení účetnictví až po nastartování prodejů. Proto i název Hydra, potřeboval jsem někoho s mnoha hlavami. Dnes jsem já tím partnerem pro ostatní.

Chtěl jsem vybudovat společnost, která se pro klienty stane „one-stop-shop“ při jejich expanzi do USA.

Je něco, co Vás pořád u českých firem překvapuje? Něco, co víte, že jim musíte vysvětlit včas, než udělají chybu?

České firmy často překvapí samotná velikost amerického trhu. Na jednu stranu představuje velkou příležitost, na druhou stranu, když na ně dopadnou výzvy takového trhu, kterým musí čelit na každodenní bázi, je to zcela jiná situace.

Firmy si často myslí, že strategie, která fungovala v Česku nebo na jiných trzích, bude fungovat i v USA. Nebude. Je potřeba mít připravenou strategii pro americký trh, vybrané klíčové produkty a jasno v tom, kde a jak začít.

To, co firmy zajímá asi nejvíce, je, jak nastartovat prodeje v Americe. Právě prodeje totiž generují tržby, ze kterých je možné financovat další expanzi. Proto se snažím firmám pomáhat i s jejich rozjezdem. Po úvodní analýze jsme schopni poradit, kde a jak nejlépe začít. Často to jde i bez okamžitého najímání obchodníků, kteří, pokud se prodeje zpočátku nedaří, firmu opouštějí.

Vedle podcenění amerického trhu je velkou chybou i nepodání daňového přiznání či formuláře 5472 o zahraničním vlastnictví, pokud je firma z více než 25 % vlastněna zahraničními subjekty.

Občas se na nás obrátí klient, který si před lety založil americkou firmu na internetu, ale nikdy nepodal daňové přiznání, čímž se vystavuje vysokým pokutám.

Co Vás na té práci nejvíc baví? Jedna z věcí musí být určitě adrenalin?

Klienti. Naši klienti jsou lidé s neuvěřitelnými příběhy, kteří přemýšlejí za hranice České republiky. Často už mají zkušenost s expanzí na jiné trhy, někdy i neúspěšnou, ale nevzdávají se.

Nikdy se nenudím. Jeden den pomáhám softwarové firmě, druhý výrobní společnosti a třetí třeba autoservisu. A ano, adrenalin k tomu patří. Upřímně mě ale nejvíc nabíjí moment, kdy klient uspěje.

Před dvěma lety jsem v Praze uspořádal první ročník networkingového setkání US Expand. Chtěl jsem, aby se naši klienti lépe poznali, sdíleli své zkušenosti a pokud to jejich obor umožní, třeba se stali i partnery. Nebo se prostě jednou potkali v Americe. Vznikla z toho komunita firem, které už do USA expandovaly nebo o tom teprve přemýšlejí. A letos na podzim se potkáme znovu.

Hydra Consulting pokrývá opravdu široké spektrum, které zahrnuje zakládání firmy, daně i zastupování na schůzkách. Jak vůbec vypadá spolupráce s klientem od prvního kontaktu?

To je hodně individuální a záleží na konkrétní potřebě klienta. Někteří řeší nejdřív právní záležitosti, jiní rovnou zakládají americkou entitu, další potřebují pomoct s vízovým procesem nebo prvními zákazníky.

Většinou se ale sejdeme na úvodní hodinové konzultaci, kterou nabízíme firmám zdarma. Je to příležitost seznámit se, probrat, co firmu konkrétně trápí a jak expanzi vnímá. Pokud chce firma například zažádat o investorská víza, probereme, jaké investice se dají započítat, zda je jejich rozsah dostatečný a jaké další kroky by firma v budoucnosti měla podniknout, aby byl celý proces úspěšný.

Stejně jako si nás vybírají naši klienti, i my si vybíráme je. Pracujeme s firmami, které mají skutečný záměr v Americe něco vybudovat. Začneme třeba právě se získáním víz a následně firmě vedeme účetnictví. Tím chci říct, že naši klienti nám důvěřují a zůstávají s námi.

Pro jaký typ české firmy nebo startupu má vstup do Ameriky největší smysl a kdy je naopak lepší počkat?

Neřekl bych, že existuje odvětví, které by mělo předem zaručený úspěch. Amerika je skvělá v tom, že tam může fungovat specializovaná technologie za stovky tisíc dolarů, kterou si koupí jen pár desítek firem ročně, i softwarové řešení na bázi předplatného s tisíci uživateli; oba modely mají šanci.

Počkat bych doporučil firmám, které ještě nemají jasno doma. Amerika problémy neřeší, zesiluje je. Expanze dává smysl tehdy, když víte, co prodáváte, komu to prodáváte a proč právě vám mají zákazníci věřit. Bez toho je vstup na americký trh drahé dobrodružství bez jistého konce.

Jaké je vaše největší životní motto?

Nevzdávat to. Skoro všichni klienti, kteří v USA skutečně uspěli, to měli na druhý nebo třetí pokus. Přišli, narazili, přizpůsobili se a zkusili to znovu. Všechny je spojuje jedno vášeň pro to, co dělají. Bez té to v Americe nejde. Něco o tom vím, protože jsem tou cestou sám prošel.