Expanze evropských společností na americký trh

eWay System dodává profesionální CRM software plně integrovaný do Microsoft Outlooku, který firmám pomáhá organizovat e-maily, schůzky, úkoly a umožňuje hladkou spolupráci napříč týmy. Problémem nebyla poptávka zákazníků po produktu firmy. Firma měla poptávky a americké zákazníky, ale chyběla jí místní organizační struktura, lokální zaměstnanci a s tím související znalost amerického podnikatelského prostředí.

Nejprve jsme se zaměřili na tvorbu právních, finančních a vízových podkladů, které firmě umožní fungovat v USA hladce a efektivně.

eWay System už v USA prodával a měl i první zákazníky, ale firmě chyběla místní entita a investorská E2 víza pro klíčové zaměstnance. Vedení firmy nemohlo pravidelně cestovat a začít tvořit místní tým. S růstem prodejů bylo také nutné nastavit účetnictví a zajistit řádné daňové přiznání u IRS, v souladu s federálními i státními požadavky.

Prodejní tým eWay System dále čelil jak časovým, tak kulturním výzvám. Klíčovou prioritou se proto stal nábor místních talentů a spolupráce s lokálními partnery.

Úspěch v USA vyžaduje znalost tamního podnikatelského prostředí i pochopení jazykových, kulturních a dalších nuancí. eWay System jsme podpořili v jeho podnikatelských začátcích v USA, což firmě umožnilo soustředit se primárně na jejich produkt.

Jakmile byly právní a finanční základy hotové, naše pozornost se přesunula k lidem. Podpořili jsme eWay System při budování jejího amerického týmu a pomohli jí najmout prvního místního zaměstnance. Právě první nábor bývá nejtěžší: připravit pracovní nabídku, která bude dostatečně atraktivní, nastavit mzdovou agendu v souladu s předpisy a vědět, na co si dát při pohovorech pozor.

eWay System se zároveň stal aktivní součástí naší komunity v rámci setkání US Expand, kde se propojila s dalšími evropskými zakladateli, kteří expandují do USA.