US Expand 2024! Potkáte se s …

Jan Sohar, CEO, Radalytica

Jan Sohar je zkušený podnikatel, který v průběhu let úspěšně založil a vedl řadu společností. V roce 2013 spolu se svým kamarádem a vědcem založil společnost Advacam, která se zaměřuje na rentgenové detektory. V Advacamu se mu podařilo propojit vědeckou práci s podnikáním. V roce 2016 založil společnost Radalytica, která na tuto spolupráci navázala s unikátně vyvinutým robotickým zobrazovacím systémem RadalyX.

Co pro vás bylo při vstupu na americký trh nejtěžší?

Na americký trh jsme vstupovali s úplně novou technologií, proto byla nutná úzká spolupráce mezi naším obchodním týmem a zákazníkem. Velkou překážkou byla samozřejmě vzdálenost, a především časový posun.

Zásadní na americkém trhu byly také odlišnosti průmyslových norem a standardů ve srovnání s EU, což dokonce vedlo k tomu, že jsme první dodané zařízení do USA museli kompletně předělat. I takové byly naše začátky.

Kdo nebo co vám nejvíce pomohlo?

Je třeba vyzdvihnout pozitivní přístup amerického trhu k technologickým inovacím. Byla to právě motivace našich prvních klientů v Americe mít k dispozici zařízení, díky kterému odhalí více případných defektů. Jejich touha vlastnit novou a unikátní technologii byla hnacím motorem naší spolupráce.

Důležité je také zmínit podporu společnosti Hydra Consulting, bez které by bylo řešení mnoha administrativních záležitostí mnohem obtížnější.

Jak se vám podařilo získat prvního klienta v USA?

Byl to právě technologický scouting ze strany našich dnes již stávajících zákazníků, který nám přinesl první kontakty. Naši američtí zákazníci hledali nové technologie a inovace, které by jim mohly být dlouhodobě prospěšné.

Určitě nám pomohla i skutečnost, že jsme publikovali několik odborných článků o naší technologii v mezinárodních odborných časopisech a prezentovali na konferencích. Právě díky těmto aktivitám se nám ozvaly společnosti, jako například Boeing nebo Blue Origin, které dnes patří k našim klientům.

Čím vás USA překvapilo?

Amerika je technologicky vyspělá země, kde se v platebním styku stále používají šeky. Když jsme poštou obdrželi první šek, byli jsme tím překvapeni. Dnes už ale známe mechanismus, jak se s proplacením šeku vypořádat.

Nicméně otázka platebního styku byla mimo jiné motivací k vytvoření americké entity, Radalytica Inc. Do budoucna se potřebujeme zorientovat v legislativě radiační bezpečnosti a průmyslových certifikací, stejně tak i v celních procedurách a daňovém systému. Hledání partnerů pro tyto úkoly je jako americká společnost mnohem jednodušší.

Expanze do USA: 2022
Lokalita: Franklin, TN
Produkt: robotický zobrazovací systém RadalyX 

Radalytica je poskytovatelem robotických zobrazovacích systémů pro nedestruktivní testování. Do USA expandovala se svým unikátním robotickým systémem RadalyX, který díky kombinaci špičkových zobrazovacích senzorů a robotů dokáže výrazně rozšířit a zlepšit použitelnost zobrazovacích metod nejen v automobilovém či leteckém průmyslu, ale i v oblasti zdravotnictví či vědy. Radalytica využívá ty nejmodernější zobrazovací technologie, jako je ultrazvuk, rentgenové detektory, počítačovou tomografii a další.

US Expand 2024! Potkáte se s …

Lee Eden, Partner, Pacellico

Lee Eden je jedním ze zakladatelů společnosti. Lee má rozsáhlé zkušenosti v oblasti globálních dodavatelských řetězců, logistiky a zákaznických operací. Zaměřuje se na vývoj výkonných softwarových nástrojů a poradenství. Mimo jiné je i zakladatel společnosti kg³, powerful software solution for logistics procurement and tender management.

Co pro vás bylo při vstupu na americký trh nejtěžší?

Získali jsme významnou zakázku od nového zákazníka, který trval na tom, že obchod musí probíhat s americkým subjektem, který má americké pojištění profesní odpovědnosti a veškerou právní dokumentaci (NDA, smlouvu atd.). Komplikací bylo omezení cestování kvůli COVIDu, což znamenalo, že jsme nemohli cestovat do USA a osobně dokončit všechny činnosti spojené s inkorporací.

Naštěstí nám pomohla Hydra Consulting, která dokázala založit Pacellico LLC a otevřít americké bankovní účty, aniž bychom museli být fyzicky přítomni v USA. Bylo to pro nás velmi stresující a náročné období, ale s pomocí Josefa a týmu Hydra Consulting jsme zákazníkovi doručili vše včas a v plném rozsahu.

Kdo nebo co vám nejvíce pomohlo?

Díky neustálé komunikaci s Hydra Consulting jsme vždy věděli předem, jaké potenciální problémy mohou nastat, abychom na ně mohli reagovat a přizpůsobit se. To bylo obzvláště důležité, když připravovali podání žádosti o investorské vízum E2 pro moji rodinu. Byl to složitý a časově náročný proces, který bychom bez odborného poradce nezvládli.

Získali jsme přístup ke všem expertům právě ve chvíli, kdy jsme je potřebovali. Relokační podpora byla velmi důležitá a Hydra Consulting zajistila hladký přechod naší rodiny z Česka do USA.

Výhodou bylo, že Hydra je jak americká, tak česká společnost. Náš tým se okamžitě cítil pohodlně při diskusích o problémech a regulacích v USA s někým, komu mohli důvěřovat a s kým mohli v případě potřeby mluvit česky. To vybudovalo velkou důvěru mezi našimi týmy.

Jak se vám podařilo získat prvního klienta v USA?

Náš první zákazník se sídlem v USA byl dceřinou společností jednoho z našich německých zákazníků. Jednalo se tedy o doporučení od německého vedení americkému vedení této společnosti.

Čím vás USA překvapilo?

Papírování… a naprostý nedostatek digitalizace. Jsme zvyklí na vysoce digitalizovaný osobní i pracovní život v České republice potažmo Evropě, což v USA není obvyklé. Dokonce jsme si museli nechat vystavit firemní šekovou knížku. Poprvé v životě tak máme šekovou knížku!

Expanze do USA: 2021
Lokalita: Delaware, US
Produkt: konzultační služby, optimalizace dodavatelských řetězců, vývoj software, analýza dat …

Pacellico je poradenská a konzultační společnost, která pomáhá technologicky vyspělým výrobním podnikům v dosažení transformace a zlepšení výkonnosti ve výrobě, dodavatelských řetězcích a zákaznických procesech. Poskytuje poradenství v mnoha odvětvích s prioritním zaměřením na polovodiče, průmyslovou automatizaci, obnovitelnou energii a kapitálové vybavení. Díky síti konzultantů v USA, Velké Británii, Irsku, Francii, Německu, České republice, Slovensku, Maďarsku a Rumunsku realizují projekty po celém světě.

Společnost je na špici ve vývoji softwaru, analýzy dat a komplexního posuzování dodavatelských řetězců. Poskytuje tak klientům řešení, jak reagovat na rychle se měnící požadavky trhu a zavádět digitalizaci, automatizaci a prediktivní plánování do jejich dodavatelských řetězců, výrobních operací a zákaznických procesů.