Hello America! Sofistikované robotické zařízení míří za oceán…

Hydra Consulting / US Market Insights / Client's Insights

Hello America! Sofistikované robotické zařízení míří za oceán…

Hydra Consulting
9 min. čtení

Náš klient, společnost Radalytica, vyvinula robotický zobrazovací systém nazvaný RadalyX, který vyniká v nedestruktivním testování (NDT) kompozitních dílů. Radalytica nyní expanduje na americký trh, kde se nejdříve zaměří na letecký průmysl s klienty, jako jsou Blue Origin či Boeing.

 

Jejich inovativní řešení má však uplatnění v mnoha dalších odvětvích, včetně automobilového průmyslu, zdravotnictví, a dokonce i umění.

Co společnost přivedlo až k rozhodnutí expandovat na americký trh? Jak v USA získali prvního klienta? Či jak probíhá transport robotického zařízení do USA? Na všechny tyto otázky jsme se zeptali Tani Holanové, obchodní a logistické manažerky, která je zodpovědná za expanzi společnosti do USA.

radalytica robot

Proč jste se rozhodli vstoupit na americký trh?

Na americkém trhu vidíme obrovský potenciál. Jedná se o jeden z největších trhů na světě, který navíc neustále roste a je základnou těch největších firem v oblasti letectví, automobilového průmyslu či zdravotnictví.

 

Náš produkt byl technicky vyvinut tak, aby se dokázal přizpůsobit různým oborům a potřebám každého klienta. Přicházíme s unikátním zobrazovacím řešením, která vyžaduje investici a jistý závazek, zároveň však poskytuje velkou výhodu během testovacího a vývojového procesu, kdy klientům šetří nejen čas, ale především finance.

„Náš zobrazovací systém RadalyX byl technicky vyvinut tak, aby se dokázal přizpůsobit různým oborům a potřebám každého klienta.“

Jak jste získali své první americké zákazníky?

Hodně nám pomohla účast na různých konferencích pořádaných ASNT, Americkou společností pro nedestruktivní testování. V začátcích jsme naše zobrazovací zařízení RadalyX neustále představovali, hovořili o jeho výhodách a navazovali kontakty s odborníky z veřejného i průmyslového sektoru.

 

Povedlo se nám zaujmout novináře a náš produkt se objevil v předních odborných časopisech včetně CompositesWorld. Byly to právě časté návštěvy v USA a neustálý networking, který nás přivedl až k našim prvním klientům, Blue Origin a Boeing.

radalytica robot

Co vás vedlo k založení LLC a podání žádosti o investorská E2 víza?

RadalyX je sofistikovaný zobrazovací systém, který často vyžaduje přítomnost našich techniků. Je třeba zajistit jeho správné nastavení a zaškolit tým, který se zařízením bude pracovat. Proto pro nás bylo důležité mít v USA lokální tým, který bude našim klientům k dispozici, kdykoliv bude potřeba. Chceme-li v USA uspět musíme poskytovat nejen kvalitní, ale i rychlý servis a ten z Čech logicky zajistit nemůžeme.

 

V USA plánujeme vybudovat pobočku, kde budeme naše technická řešení sestavovat, skladovat a mít zde i sklad s dostatkem náhradních dílů. V budoucnu ji plánujeme rozšířit a investovat do vzniku technického centra, kam si klienti budou moci přijít naše řešení sami otestovat. Před dvěma měsíci nám byla schválena investorská víza E2 a já se nyní s rodinou připravuji na relokaci do USA.

„V USA plánujeme investovat i do vzniku technického centra, kam si klienti budou moci přijít naše řešení sami otestovat.“

Jak probíhá takový proces přepravy RadalyX za oceán?

Příprava zařízení na přepravu je nejdůležitějším a základním aspektem celé přepravy. Jednou z velkých výhod našeho systému je jeho přenositelnost, zařízení lze rozložit na jednotlivé komponenty. Každá jednotlivá část, včetně elektronických částí, musí být pečlivě zabalená, aby nedošlo k poškození – třeba i jen drobné nárazy a nesprávné zacházení s přepravkami může způsobit velké škody.

 

Využíváme specializovanou balící společnost se zkušenostmi v oboru. Jsou to právě oni, kdo pečlivě připravují systém na přepravu, včetně kvalitních obalových materiálů, požadovaných bezpečnostních štítků a instalace pohybových senzorů, které monitorují případné nadměrné nárazy nebo nesprávné zacházení. Klient může řešit případné škody již při přebírání zásilky nikoliv až po jejím otevření.

radalytica robot

„Jednou z velkých výhod našeho systému je jeho přenositelnost, zařízení lze rozložit na jednotlivé komponenty.“

Co byste poradila někomu, kdo zvažuje přepravu svého zboží do USA?

Zaměřila bych se na kvalitní balení, pojištění a komunikaci s přepravní společností ohledně podmínek přepravy. My používáme UPS, což slouží našim účelům, a zatím jsme neměli žádné problémy s přepravou našich robotických zařízení.

Více o Hydra Consulting

Hydra Consulting nabízí komplexní zastoupení pro evropské firmy, které se chystají expandovat na americký trh. Zajišťujeme vše od založení společnosti, daní, HR i víz.

Naše zkušenosti a znalosti s podnikáním na americkém trhu chceme snadno a srozumitelně předávat dál. Těší nás, když naši klienti dosahují svých cílů, a rádi pomůžeme i vám.

Three Insights to Get Your US Expansion Off the Ground

Hydra Consulting / US Market Insights / Client's Insights

Three Insights to Get Your US Expansion Off the Ground

Hydra Consulting
7 min. čtení

US business expansion requires careful consideration, planning and investment before such attempt is advised.

 

There are several areas where investing money pays off. And remember, these investments can be used in your E2 business visa application as US expenditures spent within the US economy. Here are three areas your investments can help kickstart your US business expansion:

Establish Local Partnerships

It does not matter if it is local partners, suppliers, distributors or consultants, these are the people who can provide you with the necessary insights and resources to help you settle into the US market.

 

Utilizing the full potential of well-established trade shows and fairs specific to your industry can also help your company present itself properly to your new business community. McKinsey reported that such partnerships can reduce marketing costs by up to 50% while increasing revenue.

Client Insight: One of our clients, offering a unique technological device, spent an entire year – and thousands of dollars – visiting industry-specific trade shows and traveling back and forth. The CEO of the company was involved in many of those trips.

All this effort and money paid off in the end as the significant media platform covering the industry wrote an extensive article about the company’s technology. This article was seen by a leading US aerospace company, who later became one of the company’s first clients.

One of our clients spent an entire year – and thousands of dollars – visiting industry-specific trade shows and traveling back and forth.

Adapt to Local Regulations and Gain the Necessary Certifications

Thinking about the US market as one homogeneous market is a mistake. America has 50 states, and with that, the same amount of regulatory, economic and legal environments and systems.

 

This diversity requires your focus and consideration for US business expansion. Engaging with local chambers of commerce and business associations allow your business to stay on top of any potential changes in your new business environment.

Meeting the necessary regulations to do business in your chosen state or municipality and obtaining the required certifications will set you apart from the local competition and show your seriousness and long-term interest in the marketplace.

Client Insight: Acquiring certification is important for any type of product. For our client, who developed a unique AI-centric technical educational software, it was important to obtain certifications for the mobile application in relation to the Children’s Online Privacy Protection Act (COPPA) and from the Federal Trade Commission (FTC).

Acquiring certification is important for any type of product.

Adjust Your Product and Sales Processes

Like understanding your local rules and regulations, your product must be prepared for sale in the US market as well as your sales processes. What does that mean in reality?

Finding local suppliers for parts, updating your packaging, or tweaking the main features of the product based on local industry requirements. Also, you are most likely going to need more than one distributor to service the US market. Start locally to develop your sales journey.

Client Insight: A manufacturer of roof drainage systems with a wide range of very specific products identified a few products that were lacking in the US market, and therefore, expected them to be in high demand. 

With that market need in mind, the company leased a US-based facility to store their products, and eventually, created an assembly line for product finalization that would assist it in getting its products into the hands of the local customers as fast as possible.

One of our clients with a wide range of very specific products identified a few products that were lacking in the US market, and therefore, expected them to be in high demand.

Více o Hydra Consulting

Hydra Consulting nabízí komplexní zastoupení pro evropské firmy, které se chystají expandovat na americký trh. Zajišťujeme vše od založení společnosti, daní, HR i víz.

Naše zkušenosti a znalosti s podnikáním na americkém trhu chceme snadno a srozumitelně předávat dál. Těší nás, když naši klienti dosahují svých cílů, a rádi pomůžeme i vám.