Zdeněk Bínek, CEO, Zebra Systems

Zdeněk Bínek vede společnost Zebra Systems, distributora kybernetických bezpečnostních řešení, a to od jejího vzniku v roce 1993. Jedná se o opravdovou rodinnou firmu, jejíž součástí jsou manželka Jana i oba synové, Štěpán a Vojtěch.

Před pár lety Zdeněk udělal další odvážný krok a rozšířil působení firmy do USA. Zebra Systems LLC už dnes spolupracuje s americkými partnery, včetně společnosti GFI Software. Mimo bezpečnostní řešení je Zdeněk Bínek milovníkem jihoafrických vín, který pro změnu dováží do Evropy.

Vedeš rodinnou firmu, musím se zeptat. Je těžší pracovat s rodinou, nebo expandovat do USA?

Rozhodně práce s rodinou! USA jsou velkým trhem, který má však svá pravidla, která jsme přijaly. U rodiny se pravidla pořád mění.

Ale teď vážně, mít ve firmě manželku a oba syny je velká výhoda. Panuje mezi námi hodně důvěry, ale musíme si hlídat jasně nastavené role a odpovědnosti. V práci jsme nejdřív kolegové a až potom rodina.

Expanze do USA je úplně jiný typ výzvy. V IT byznysu v Evropě podnikáme od roku 1993, ale v Americe nemůžeš jednoduše zkopírovat to, co fungovalo v Evropě. Musíš pochopit trh, vybudovat vztahy a znovu si získat důvěru. A právě to mě na tom baví.

Kybernetická bezpečnost je dnes pro každou firmu prioritou. Co nabízíte americkým klientům, co jiní ne?

Nechceme být jen dalším distributorem, který přesouvá licence z bodu A do bodu B. Takových firem je už dost.

Více než 30 let stavíme na modelu value-added distribuce. Kombinujeme technologie s odbornou technickou podporou, školeními, a hlavně silnými vztahy s našimi partnery.

Americkým klientům chceme přinést stejný přístup. Zejména pro malé a střední podniky chceme být partnerem, který jim pomůže vybrat správné řešení, implementovat je a nakonec i zvýšit jejich byznys. Technologie jsou důležité, ale lidé pořád nakupují od lidí, kterým důvěřují.

Co firmy nejvíce podceňují, pokud jde o bezpečnost? Pokud by firma měla investovat jen do jedné věci, do čeho by to bylo?

Firmy stále podceňují lidský faktor. Můžete si koupit vynikající technologii, ale jedno špatné kliknutí dokáže otevřít dveře útočníkovi.

Kdybych tedy měl investovat jen do jedné věci, investoval bych do budování odolnosti napříč celou firmou. To znamená vzdělávat lidi a počítat s tím, že se dřív nebo později něco pokazí.

Bezpečnost neznamená věřit, že dokážete zabránit každému útoku. Nedokážete. Skutečná otázka zní: jak rychle dokážete útok odhalit, zastavit a zotavit se z něj? Pro mě je to právě ten rozdíl mezi bezpečností a skutečnou kybernetickou odolností.

Proč jihoafrická vína, čím jsou tak výjimečná?

To je nebezpečná otázka, o jihoafrických vínech dokážu mluvit mnohem déle než o kybernetické bezpečnosti.

Jihoafrická republika má všechno: staré vinice, fantastické vinaře a neuvěřitelnou pestrost stylů. Najdete tam světové Chenin Blanc, Chardonnay, Cabernet, Syrah nebo Pinotage, často za skvělý poměr ceny a kvality.

Pro mě je to hodně i o samotné zemi. Víno je o lidech, místech a příbězích, a Jihoafrická republika má všech těchto tří věcí dostatek. A po více než 30 letech v kybernetické bezpečnosti mohu potvrdit jednu důležitou věc: víno se mnohem lépe chápe po druhé sklence.

Expanze do USA: 2024
Lokalita: Charlotte, Severní Karolína
Produkt: value-added distributor v oblasti IT bezpečnosti a ochrany dat

Zebra Systems je value-added distributor v segmentu IT bezpečnosti a ochrany dat v České republice, na Slovensku a v jihovýchodní Evropě. Kromě prodeje produktů poskytuje svým zákazníkům špičkovou podporu a školicí služby. Společnost je distributorem produktů Acronis, GFI Software, N-able, Cloudflare a AST.