US Expand 2024! Potkáte se s …

Jan Sohar, CEO, Radalytica

Jan Sohar je zkušený podnikatel, který v průběhu let úspěšně založil a vedl řadu společností. V roce 2013 spolu se svým kamarádem a vědcem založil společnost Advacam, která se zaměřuje na rentgenové detektory. V Advacamu se mu podařilo propojit vědeckou práci s podnikáním. V roce 2016 založil společnost Radalytica, která na tuto spolupráci navázala s unikátně vyvinutým robotickým zobrazovacím systémem RadalyX.

Co pro vás bylo při vstupu na americký trh nejtěžší?

Na americký trh jsme vstupovali s úplně novou technologií, proto byla nutná úzká spolupráce mezi naším obchodním týmem a zákazníkem. Velkou překážkou byla samozřejmě vzdálenost, a především časový posun.

Zásadní na americkém trhu byly také odlišnosti průmyslových norem a standardů ve srovnání s EU, což dokonce vedlo k tomu, že jsme první dodané zařízení do USA museli kompletně předělat. I takové byly naše začátky.

Kdo nebo co vám nejvíce pomohlo?

Je třeba vyzdvihnout pozitivní přístup amerického trhu k technologickým inovacím. Byla to právě motivace našich prvních klientů v Americe mít k dispozici zařízení, díky kterému odhalí více případných defektů. Jejich touha vlastnit novou a unikátní technologii byla hnacím motorem naší spolupráce.

Důležité je také zmínit podporu společnosti Hydra Consulting, bez které by bylo řešení mnoha administrativních záležitostí mnohem obtížnější.

Jak se vám podařilo získat prvního klienta v USA?

Byl to právě technologický scouting ze strany našich dnes již stávajících zákazníků, který nám přinesl první kontakty. Naši američtí zákazníci hledali nové technologie a inovace, které by jim mohly být dlouhodobě prospěšné.

Určitě nám pomohla i skutečnost, že jsme publikovali několik odborných článků o naší technologii v mezinárodních odborných časopisech a prezentovali na konferencích. Právě díky těmto aktivitám se nám ozvaly společnosti, jako například Boeing nebo Blue Origin, které dnes patří k našim klientům.

Čím vás USA překvapilo?

Amerika je technologicky vyspělá země, kde se v platebním styku stále používají šeky. Když jsme poštou obdrželi první šek, byli jsme tím překvapeni. Dnes už ale známe mechanismus, jak se s proplacením šeku vypořádat.

Nicméně otázka platebního styku byla mimo jiné motivací k vytvoření americké entity, Radalytica Inc. Do budoucna se potřebujeme zorientovat v legislativě radiační bezpečnosti a průmyslových certifikací, stejně tak i v celních procedurách a daňovém systému. Hledání partnerů pro tyto úkoly je jako americká společnost mnohem jednodušší.

Expanze do USA: 2022
Lokalita: Franklin, TN
Produkt: robotický zobrazovací systém RadalyX 

Radalytica je poskytovatelem robotických zobrazovacích systémů pro nedestruktivní testování. Do USA expandovala se svým unikátním robotickým systémem RadalyX, který díky kombinaci špičkových zobrazovacích senzorů a robotů dokáže výrazně rozšířit a zlepšit použitelnost zobrazovacích metod nejen v automobilovém či leteckém průmyslu, ale i v oblasti zdravotnictví či vědy. Radalytica využívá ty nejmodernější zobrazovací technologie, jako je ultrazvuk, rentgenové detektory, počítačovou tomografii a další.