Záznam ze setkání CEO českých firem v Praze – Poslechněte si, co našim klientům na cestě k úspěchu na americkém trhu nejvíce pomohlo? Expanze na americký trh pro žádného z našich klientů nebyla přímočará a neobešla se bez počátečních chyb. Přesto se jim podařilo uspět!

Jan Lálinský z eWay System expandoval do USA s CRM softwarem, který firmám pomáhá organizovat jednotlivé projekty. Jan hned v úvodu setkání zmínil, že eWay System je malá česká firma bez investorů, která si svoji expanzi do USA financovala z vlastních zisků. „Některé věci nám jdou rychle, jiné pomalu, ale máme nad nimi kontrolu a v našich rozhodnutích jsme svobodní,“ říká Jan Lálinský, CEO eWay System.

„Náš produkt jsme schopni nabízet na dálku, ale když jsme to zkoušeli s americkým či kanadským zaměstnancem z Čech, tak jsme naráželi na časový posun. Postupně jsme také zjistili, že naši američtí klienti si pod službami a názvy našich produktů představují něco jiného. Nevěděli jsme tak, že pod „podporou“ si Američané představí něco jiného než klienti tady u nás.

Když jsem propouštěl asi pátého obchodníka, tak jsem si řekl, že takhle to dál nejde. Uvědomil jsem si, že musím najít člověka v USA a v ten moment jsme se posunuli dál,“ říká Jan Lalinský k otevření pobočky v USA a najmutí amerického zaměstnance ve spolupráci s Hydra Consulting, který je s firmou dodnes.

eWay System má v současnosti v USA na investorská E2 visa svého zaměstnance. Firmě se osvědčila právě kombinace místního obchodníka a zaměstnance z Čech. Jan vzpomíná, že vyřízení investorských víz nebyl jednoduchý proces, ale i zde jsme mohli pomoci a firmu jsme celým procesem úspěšně provedli.

„Jsme česká poradenská společnost, i když já jsem Angličan. Naše služby poskytujeme po celém světě a teď už čtvrtým rokem i ve Spojených státech. Do Spojených států jsme se dostali skrze jednoho z našich globálních klientů, který vyžadoval, aby obchod v USA probíhal s americkou entitou,“ vysvětluje Lee Eden, partner společnosti Pacellico. „Vývoj a analýzy jsme schopni dělat z Čech, ale k rozjetí byznysu v USA musíme mít na místě našeho člověka,“ dodává Lee.

Partner Leeho, Hugh Kelly, přesídlil do USA s celou rodinou, které jsme zajišťovali realokaci. Hugh nyní žije se svojí rodinou v Connecticutu a má na starosti právě expanzi firmy do USA.

„Velikost amerického trhu bezesporu přináší velký potenciál, ale člověk musí být opatrný a nezapomenout na skutečnou velikost a možnosti vlastního byznysu. Menší společnosti mají menší rozpočty. U nás v Pacellicu používáme termín „hyperfocus“. Ve Spojených státech se soustředíme na určité oblasti, kde, co a jak budeme prodávat.

Konkrétně jsme se rozhodli neúčastnit konferencí, pokud na nich nebudeme v roli vystupujících. Uvědomili jsme si, že máme, co říct, ale nemáme dostatek posluchačů, a to je právě něco, na čem nyní pracujeme. Jsme v USA, generujeme zisk a platíme daně, ale jsme trpěliví a návratnost naší investice teprve přijde,“ dodává Hugh Kelly.

Potřebuje-li vaše firma poradit s digitalizací, automatizací, výrobními procesy, ale i jejich predikcí a plánováním, je pro vás Pacellico tou správnou volbou ať již působíte v Evropě či v USA.

Společnost Radalytica do USA expandovala s unikátním robotickým zobrazovacím systémem RadalyX. „Náš robotický zobrazovací systém přivezeme přímo do hangáru k letadlu, kde jsme schopni provést rentgenové zobrazování ve 2D či 3D a modelaci kompletní infrastruktury přímo na letadle,“ říká Jan Sohar, CEO Radalytica.

„S naším klientem Boeingem nebylo jednoduché se domluvit na platbě na účet, protože platí šekem. Představte si, že vám šek putuje do Evropy tři týdny. Následně hledáte banku, která vám ho proplatí, a která má na proplacení lhůtu 30 dnů.

Pokud to shrnu, proplacení šeku vám trvá dva měsíce. Radalytica není až tak velká firma, která by mohla dva měsíce čekat na proplacení šeku,“ vysvětluje Jan Sohar a s úsměvem dodává: „Nehledě na skutečnost, jaké je vaše překvapení, když vám přijde zmačkaná a částečně rozbalená obálka s šekem na 10 milionů korun.“

Usnadnění platebního styku bylo jednou z velkých motivací, proč se Radalytica s naší pomocí rozhodla založit entitu v USA. Tou druhou byla administrativní jednoduchost, protože registrovat se do amerických systémů jako místní firma je mnohem jednodušší. „Má-li vaše firma v dlouhodobém strategickém cíli v USA působit, tak tam musíte mít pobočku, i když to není levná záležitost,“ uzavírá Jan Sohar.